更改不再是可选的,但成功是。

让我们说实话,最后十年对我们都有好处。也许有点太好了?  

典型的销售人员们享有源源不断的入境领先领先的奢侈品。谁有时间,减少对新机会的前景的动力?

如果它没有破坏,为什么要修复它,对吧?

你好它是1995年。我可以拿回我的rolodex吗?

2020年是一个巨大的唤醒呼叫,因为溪流已经完全干涸了。手机停止了响铃,电子邮件涓涓细流。 

为了增加伤害,贸易展览会和高密度事件,即最常见的销售人员全部持有。传统的“转移”勘探工具消失了。

哦哦。 怎么办?

缺乏过时的工具和技术以及缺乏技术知识和培训,使酒店销售团队比其他行业的销售人员更低。

酒店是酒店利用这个时候重新想象他们在未来的酒店如何运行他们的酒店,并为所有部门恢复投资回报率 - 或者恢复“良好的”ole日“?

在减少运营成本和增加效率的努力中,酒店年牌将别无选择,只能评估他们如何产生收入。 

火车离开了车站,永不归来。

酒店集团销售

嘿会议和活动,你去哪儿了?  

专家说,在大型公约和事件的回报中看到任何重大进展之前,专家可能是2023年甚至2024年,而且,小组将是可预见的未来的较大部门。  

传统上小团体已经有25人或更少但现在具有Covid和CDC限制,该数字在许多领域下降到10个,强迫新的趋势。 

然而,这个目前的“小组”定义可能是一件好事,允许大型场地重新想象他们的空间,以适应多重(社会距离的课程)较小的群体和精品课程和较小的属性,以展示他们所有的私密,独特的空间和体验。 。  

“小组”的定义仍然是流畅的,虽然基于当前的经济和商业繁荣,现在甚至是公共卫生的不断变化。每个人都必须适应和弄清楚他们在房地产中心和克制内的意思,同时遵守当地和国家政府的准则。

由于这一切,典型的企业集团比社会群体相比慢。虽然过去的SMERF团体对许多酒店来说都不太理想,但它现在似乎是一个有希望的业务来源。

此外,在技术的进步和混合会议模型的进展情况下,毫无疑问,它将对该行业产生永恒影响。

有一件事是肯定的,戏剧中有变革性行业的变化。

与其他段相比,您的小组房间的百分比可能会永久改变。 

您将如何在当今环境中获得一个可行的群体基数 - 对于许多众多酒店米中公司集团至关重要或是必不可少的?  

它可以被更换或变形进入新的和不同又盈利的东西,甚至更有利可图? 

酒店集团销售

传统意味着被打破。

外面思考(字面上)这一气候中的盒子是必需的。为新生的每一个岩石转过来至关重要。机会一旦嗤之以鼻,因为他们不适合传统的部分,不再脱掉桌子。

精品独立酒店应尤其考虑社会团体,如汽车俱乐部,教堂团体和驱动市场内的冲浪。

重新想象补充这些新观众的设施将个性化体验。

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在头上转动销售补偿

酒店里正在寻找任何方法来削减成本并保持收入水平,当入境需求减少时可能是一个困难的情况。

传统上,大多数销售职位都有适度的薪酬,利润丰厚的委员会或奖金结构。当很多费用与关闭业务有关时,吞噬的硬丸,没有找到它。

技术进步将很快使会议或活动计划员能够完全在线预订,而无需人为触摸。

事实上,根据Forrester,74%的商家买家表示,他们在脱机购买之前他们在线进行了超过一半的研究。

基于“绩效”模型的“支付”的其他行业,有一个趋势。 

几乎每一个销售人员都茁壮成长“狩猎”和无限的盈利潜力的可能性。酒店里受益于消除“订购”的高度开销,只需支付基于预订业务的百分比。 

将其视为组预订的OTA模型。

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把它带回家。

为了成功于2021年,超越,酒店及其小组销售人员别无选择,只能重新思考他们的策略,包括采用新的工具和技术。

坦率地说,除非渴望拥抱改变,否则关闭业务将变得更具挑战性。

现状是一个萧条,它会让你破产。

是时候进化了吗?

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