当你在评估你的时候 酒店营销策略 和预算,你可能面临着一个大决定:您是否致力于更多资金来创建或付费广告?是否有正确或错误的决定?哪个更好地提供酒店业务?

不幸的是,任何这些问题都没有容易的答案。决定分配营销的地方是基于您的个人决定 酒店品牌标识 和 needs.

虽然我们不能给你一个黑白的反应,但我们可以帮助您了解更多关于每种类型的营销。让我们谈谈内容营销和付费广告之间的差异,然后深入潜入每一个。  

希望这件作品有助于您了解您的酒店业务真正需要更多–在谈到的时候,你的支出应该去哪里 数字营销酒店. 

“内容营销”与“付费广告”之间的差异 

如果您不超速熟悉数字营销的INS和OUTS,内容营销和付费广告之间的区别可能会模糊。让我们打破它。

想想所有度假村是酒店,但并非所有酒店都是度假村–这同样适用于“营销”和“广告”。所有广告都在技术上是内容营销策略的一部分,但并非每一块内容都需要为您的酒店业务提供直接广告。

内容营销有了很大的意义,讲故事。这是您对您的酒店,餐厅或旅游业务旋转的故事。您正在向您的客户发送消息–有些是广告,而其他人则是信息,娱乐或参与。

另一方面,广告非常 具体的。你鼓励旅行者通过有针对性的消息和优惠与您共度资金。

不要问“哪种类型的 酒店销售策略 我应该花更多的钱吗?“询问,“我目前需要做些什么:吸引直接领导和转换,或建立我的 酒店品牌标识 and 独特的故事?“

所以,这是广告和营销之间的重要区别(简而言之)。现在是时候专门讨论了 酒店内容营销 –为什么它很重要 .

内容营销的内部和退出 

“内容营销是相关的和有用的讲故事,旨在捕捉您的特定受众的兴趣,并帮助他们解决问题。” 搜索引擎Journal.

当旅行者正在寻找完美的度假或他们的第一个假期预订时,他们不仅仅是寻找良好的广告。他们希望受过教育和相信为什么他们应该花钱 你的 业务而不是另一个。

内容营销允许您在没有实际要求他们用品牌预订的情况下达到旅行者。您的博客帖子,访谈和社交媒体帖子都帮助人们了解您的业务,而无需查看直接广告。

一个额外的奖金:内容营销也让您进入搜索引擎前,可以提升您的SEO,从而加强您的整体在线存在。

作为热情好客业务,在内容营销风格和营销风格时,您有各种各样的选择 酒店销售策略, 包括:

          写博客

          创建视频

          播客

          写长表格内容

          出版中文

          提供旅行清单

为了 酒店营销理念 工作,旅行者必须首先 意识到的 你的品牌–和内容营销有所帮助。向您展示我们的意思,这里是来自世界各地的酒店业务的一些优秀的营销例子。 

图像来源: vrbo.

vrbo.是Airbnb越来越多的竞争对手–提供全球度假屋的网站。它们不仅在各种列表中排名高度排名,而且他们也通过他们的品牌博客引起了注意力。

在他们的博客中,VRBO突出了旅行趋势,大租赁以及度假者的技巧和技巧。在没有直接广告租赁的情况下,这是吸引读者的好方法。人们可以通过信息或快速阅读,但留下品牌的真实优惠。

同样,标准酒店落后于幕后的方法,以利用有趣的内容绘制潜在客户。

人们喜欢从事教导他们的内容。与此视频一样,您可以创建内容,以显示谁运行业务,是什么使其勾选,以及客户应支持您的举措和产品。


 

记住:博客文章和视频不是那里唯一的内容。播客在普及中变得非常流行–并且有充分的理由。它们可以轻松访问,并完美地为您的倾听者提供。

图像来源: Apple Podcasts.

您可能听说过Marriot Bonvoy旅行者的播客, 在设计后面.

这种音频制作落后于最着名的酒店品牌之一,谈论他们的创意选择,设计和品牌。它绝不是直接广告,但它肯定有助于听众了解并更多地欣赏梦。

正如我们之前提到的那样,最终目标 酒店营销策略 内容是告诉你的品牌的故事。无论您的酒店业务可能,都有一个故事,可以告诉您的背景,目标,产品和更多。

内容营销的成功结果

内容每天都在压倒性的数字中发布。那么,如果您要使用内容创建作为一种数字营销的形式,您如何将您的作品与其中的其他型博客和噪音分化?

在我们的经验中 热情好客营销机构,真正成功的内容策略实现了四件事:

1)   它通过想法,统计,建议等教育读者。

2)   它专注于更多 .

3)   它与您的酒店业务的最终目标和道德密切合作。

4)   它与旅行者和客户联系在个人层面上。

但是,您需要了解不仅仅是什么作用–您需要知道内容营销 成本 对于像你这样的品牌。

内容营销费用是多少?

虽然内容营销策略可以引起关注,但它才会成功,如果值得您付出的代价是值得的。这就是您对您的策略的计算投资回报率的地方。

对平均内容营销策略成本的成本进行直接答案是不可能的。我们可以给你的是理解你的特定策略成本为您的魔术公式–以及它有效。

图像来源: ispring解决方案

随着伊斯普尔的解决方案显示,您的“投资回报率”(ROI)是总收入内容营销带来,减去总成本并除以相同的数字。然后,将SUM乘以100来查找ROI百分比。

例如,让我们说一家酒店将一系列博客帖子推出了300美元来写作和邮寄。然后他们从这些帖子的预订中赚了700美元。该内容广告系列的投资回报率为133%–这是值得的。

一般来说,研究发现,内容营销是一种极其强大的方式,带来更多的需求和提升 优势酒店.

嗯,简而言之,这就是你需要了解的一切关于内容营销!现在,让我们谈谈等式的翻盖:付费广告。 

付费广告的INS和OUTS 

最简单的条款,付费广告使您的业务 直接地 在潜在客户面前。您可以在社交媒体上放置广告,搜索引擎结果页面,YouTube,查看网站,其他网站以及许多其他地方。

“按点击付费广告”,或“PPC”是一种最常用于驱动流量和收入的付费广告系列。

图像来源:Facebook Ad for Sail Maui

例如,您在Facebook或Instagram上从其他酒店业务中看到的那些广告?那些是有偿广告–他们往往非常有效。

至少 53%的旅行者 在Facebook上找到了灵感。如果你想进入度假者出售您的产品,您需要去他们花时间的地方。

您还可以直接在旅行规划师的搜索结果顶部提供付费广告。例如,如果有人在谷歌搜索“最佳留在留在留下的地方”,那么瓦卢的迪拉尼度假村的Aulani就像这一个,那就想了。这些是付费的SERP广告。

大致 三分之一的人 单击付费广告,因为它 直接地 回答他们的搜索查询。与其他竞争者相比,他们在谷歌广告和Facebook广告之间占据最多数字广告。

付费广告的成功结果

乍一看,付费广告似乎比内容营销更有效。毕竟,它们是直接的,适合您的品牌销售。

这是真的–支付在线广告对酒店业务的超级有效。你可以 真的 目标特定的消费群体,并决定您想要花费营销预算的地方。您的决定与另一个平台或另一个平台或站点进行广告可以偿还。

例如,让我们说您的酒店通过一个谷歌广告竞选活动 热情好客营销机构。据估计,对于您在此广告上花费的每一美元,您将至少2美元回来。这是100%的投资回报率–许多营销团队将永远努力实现的东西。 

此外,D-Edge的研究发现了 通过广告驱动的活动预订 2013年至2019年间增加了200%。 

支付广告的费用是多少?

答案取决于,但在付费广告上每月花费数千美元并不罕见。平均小企业倾倒每月10,000美元在广告活动中,但显然,此数字可以根据您的目标主题,关键字,平台等而变化。

在为酒店业务创建付费广告预算方面,您需要评估最严重的一件事:成本与表现。 PPC选择是经济实惠的,但功能强大吗?基于的,您可以在哪里获得最大的爆炸 你的 品牌?

对于许多旅游业务,审查网站和社交媒体平台为付费广告提供了出色的价值。查看您的顶级选择的价格并确定什么 酒店营销理念 work best for you.

比较两者 

现在,我们进入了本文的大部分:比较这两个营销方法的总效果。您可以从最多的人中受益– and how?

让我们在内容营销和支付广告之间进行直接比较,与之相关 酒店营销策略 和 revenue. 

1.哪种更具成本效益?

一般来说,内容营销大致 昂贵62% 而不是出境营销,这使得这两者更加实惠。但是,那 效力 A. 酒店营销策略 取决于各种其他因素。

2.哪一个让我更多的领导?

令人惊讶的是,内容营销可能是可能的 带来了三次领导者 比付费搜索广告可以找到。这是一个大的投资回报率,并且有很多导致生产价格相当低。但是,来自付费广告的领导通常会更快地进入。

3.哪个是必要的?

出色地…。这是一项高度讨论的问题,通过全球营销专家以及各种行业。事实是,这个问题没有正确或错误的答案。这一切都取决于您的酒店业务,目标和您的客户。

我们是什么 数字创意机构 专家可以说,关注时代非常重要。这通常会决定未来几个月或多年的内容。

在酒店业中,由于Covid-19,旅行限制和健康问题,我们目前正在处理前所未有的情况。您的营销策略 必须 考虑这些概念。否则,您冒出风险令人难以置信的音调 - 当您为假期推出付费广告,人们无法安全地拍摄。

现在,我们将在肢体上出去,并说内容营销可能是一个 比当今旅行的奇怪条件更为必要,比有价值的广告更必要。您需要解决正在发生的事情,同时揭示您的品牌如何处理它以及人们如何在不久的将来安全地获得旅行修复。

内容营销是关于教育和意识的全部–现在,这就是您的客户可能会受益(并反应)最多的东西。

这并不是说没有理由使用付费广告。这只是,此时,内容营销可能会证明更必要和有效。

4.如何获得两个世界的最佳呢?

对于许多人来说,付费内容创造是两种有偿广告和内容营销的最佳组合。与影响者合作经常属于该等类别。

图像来源: 我们的旅行Passport Instagram

许多酒店,餐馆,旅游团体,甚至航空公司都与社交媒体影响者合作,以创建通知的旅行内容–并卖。用instagram as. 最快的社交媒体频道,这是一个达到旅行者和假期规划者的好地方。

综上所述

在一天结束时,酒店营销永远不会成为一个齐全的交易。这一切都取决于你需要的东西–你想要花钱,你的目标是什么,以及你的 酒店品牌标识

在许多情况下,内容创造和付费广告的组合是一种聪明的方式,可以找到最适合您的业务的作品。用不同的方法进行实验,并进行研究,以了解您的目标消费者团体真正想要的。

在Lure Agency,我们都是关于建立关系并通过智能营销的收入最大限度地提高您的关系。 伸手 如果您有疑问或需要帮助设置 酒店销售策略。我们的 数字创意机构 is here to help.